团队风采—2014,连保利都变了


 

保利· 罗兰香谷策划总监 牛晓培

 

保利· 罗兰香谷策划总监 牛晓培

 

    从2013年的普遍看涨到现在的普遍唱衰,2014年的北京房地产市场,一个矛盾共生大家都在等待的市场,一个连毛大庆都自称看不懂的市场。

这厢土地市场依然疯狂, 开发商在等

    在2013年的市场情况下,北京诞生了一批的地王,中粮孙河地价5万,融创农展馆地价7万,保利首开东坝6万……充分展示了开发商对房地产市场的信心。进入2014年限购没放开,预售证依然管制,依然出现了泰禾西局、龙湖西局超6万的地价,就连大兴的公建地价都被恒大吵到了2万,开发商在等。

那厢二级市场一片惨淡, 客户在等

    2014年国内经济回落银根紧缩,美国量化宽松取消,地方债到期,整体经济下行市场可流通货币减少,同时自住型商品房给了一批刚需的买主能够买到便宜房子的期望,于是他们守着这种虚幻的期望开始等待。结果是2014年1-4月北京整体供应量虽然上涨近4成,但市场却不领情成交量同比下降近5成,客户在等。

于是乎, 熟悉的保利似乎变得陌生了

    市场普遍唱衰,开发商又有回款要求,于是我们看到2014年各个开发商运用各种手段抢占市场。聘请微信运营公司推送内容一个比一个吸引人,一个地铁口聚集四家地产商的巡展,售楼处现场暖场周周有,价格预期频频下降,本就爱搞创新的龙湖更是搞个痛快,一会搞个发布会,一会到奥体来个义演……

    曾经的保利项目,常规渠道一打,就可开门迎客,坐等开盘,尤其刚需。而今的保利·罗兰香谷每周到访量不足100组,还不及曾经保利春天里周末一天的到访量。种种现实压力面前保利变了,八个场外巡展点、常规渠道基本满铺,对代理公司要求提升了,营销创新升级了,除了常规渠道更要新媒体营销,除了周周暖场更要大事件,于是乎微信开始了,代理公司策划成了市场评论师,广告公司文案还得来点小设计。于是乎事件营销开始了,母亲节一城六站送康乃馨、小绿人吉祥物发布、四大科技新品发布,代理公司策划成了统筹。尴尬的地理位置,居高不下的价格,于是乎硬的区域价值来了,软的生活方式也来了,北京第四大经济引擎出来了,世界首富的生活方式也来了……

    在2014年这个复杂的市场情况下,曾经熟悉的保利变得越来越陌生,每一个陌生都意味着挑战,也许就像亚豪的企业精神一样“用心·超越期待”,当下的保利·罗兰香谷团队,当下的我也在超越自己对自己的期待!
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